Les solutions de Sales Intelligence
Article sur les systèmes de Sales Intelligence.
L'économie est en perpétuelle évolution, des entreprises disparaissent et d'autres se créent.
Votre CRM (Customer Relationship Management) ou solution de gestion de la relation client, système d'information dédié aux forces commerciales et au management, permet de compiler des données sur vos clients et prospects, vos contacts et leurs coordonnées, l'historique de vos relations et votre tunnel de vente.
Le CRM doit être mis à jour et enrichit régulièrement de nouveaux suspects qui permettront d'élargir l'audience de vos actions commerciales (opérations d'emailing, prise de rendez-vous, etc.).
Le meilleur moyen d'enrichir sa base de suspects est d'utiliser une solution de "Sales Intelligence". Je vous propose ici quatre solutions qui me semblent être les plus pertinentes et pointues en terme de fonctionnalité.
Corporama est un service innovant d'intelligence commerciale BtoB qui permet de prospecter plus intelligemment grâce à des milliards de données collectées auprès des professionnels :
* 9 millions de sociétés françaises
* 11 millions de contacts professionnels
* 60 000 sources d’information interrogées en temps réel
* 50 000 évènements sociétés décryptés chaque jour
La solution présente en particulier les fonctionnalités suivantes :
* Sales : Identifiez de nouvelles opportunités et contactez le bon décideur. Trouver vos prochains clients devient facile
* Emails : Accédez à la base d’emails professionnels nominatifs la plus performante du marché pour vos campagnes emailing
* Data : Bénéficiez de notre expertise en nettoyage et enrichissement de bases de données pour mettre à jour votre CRM
* Smartleads : Recevez chaque jour une liste de leads scorés en fonction des signaux d’affaires qui comptent pour vous et votre équipe
Ce que j'apprécie dans la solution Corporama :
* Recherche d'entreprise par nom ou SIREN
* Informations sur les décideurs, prénom, nom, fonction, adresse e-mail, lien vers le profil LinkedIn ou Viadeo
* Groupographie ou identification des filiales d'une société mère
* Ciblage de sociétés avec plus de 30 critères (code NAF, région, taille, capital, age, croissance, BtoT / BtoC, import/export, levée de fonds, etc.) et restitution sous forme de liste, de graphique et de cartographie
* Ciblage augmenté qui identifie les sociétés "clones" de vos clients
* Export de données au format Excel pour import dans le CRM
Exemple de budget annuel par utilisateur : 1 470 € H.T.
L’entreprise innove dans la Smart data BtoB, en proposant un moteur de recherche ultra ciblé qui mixe les données légales et les données provenant du web :
* 11 millions d'entreprise
* 1 200 000 sites associés en France
* 12 millions de contacts professionnels
* 2 millions d'adresses emails
La solution présente en particulier les fonctionnalités suivantes :
* Ciblage sémantique : prospection d’entreprises cibles par requête libre (activité précise, produits, profils technologiques, certifications, etc…), par raison sociale, par URL, par fonctions ou services
* Recherche avancée multi-critères avec près de 1000 critères de recherche et des croisements multiples pour vos fichiers de prospection B2B : identité légale, résultats financiers, intitulés fonctions, recrutements, levées de fonds, technologies utilisées (+ de 600)
* Création de listes d’entreprises avec filtrage par zone géographique, taille salariale, CA, etc. et partage avec d’autres collaborateurs
* Export des données en CSV ou vers un CRM (connecteur Salesforce, HubSpot)
* Analyse statistique des listes créées sous forme de Dataviz
* Remontée des contacts utiles dans le Carnet d’adresses à partir d’une liste d’entreprises
* Envoi d’emails sur les contacts de votre choix en One-to-One
* Enrichissement de fichier BtoB : import de données (siren, url, email) afin de les transformer en liste enrichie, gestion de listes repoussoirs
* Veille Entreprises : gestion d’alertes hebdomadaires sur des comptes nommés ainsi que sur de nouvelles entreprises répondants à mes critères de recherche
Exemple de budget annuel par utilisateur de 4 400 € H.T. et 7 000 € H.T. pour 5 utilisateurs et 10 000 € H.T. pour 10 utilisateurs
Vous pouvez nous contacter
par téléphone au (+ 33) 7 84 97 80 31,
par e-mail ahubert[@]accedev.fr
ou prendre rendez-vous directement
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